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独到的经营方式创下销售佳绩

发布时间:2019-06-07

    43018111投注站位于长沙市望城区星城镇银星小区,业主何兵,从事福彩行业已有6年时间,站点销量在望城区名列前茅,2018年综合销量达218万元,排名望城区前十。能保持这样好的销售,与业主独特的经营方式密不可分。


刮刮乐展示有妙招  

    走进43018111站点,琳琅满目的宣传布置非常吸睛,业主何兵介绍说,对于刮刮乐的站点展示,他有着自己的思路。首先是新票上市时要突出展示,自行准备小展示盒,将新票摆在销售台上展示,并张贴上写有新票特点的爆炸贴,这样突出的宣传,让每一款票都成为了站点的畅销票;再次是中奖票的展示,他在站点醒目位置选定了一面墙的区域,专门用来展示中奖票,每款中奖票经过他的精心处理后,整齐地张贴出来,并做到常换常新;最后是废票的展示,在站点的两张文化桌上,刮刮乐的废票堆积如小山,每位走进来的彩民都会不自主地惊叹,站点刮刮乐销售这么好,这无声地推动了站点的销售业绩。


善抓营销契机

    各种营销活动是43018111站点推动销售氛围的好时机,业主何兵说,只要有活动,他便会结合自己站点的情况,开始实施策划自己站点相应的配套措施,进一步提升氛围和销量。每次活动,站点都会抢占先机,预先备好充足的活动票库存,因为合理备票,是做好销售的开端。紧接着便开始布置站点,定制活动配套的宣传品,让站点的整体氛围围绕着活动内容展开。另外他还会购买各种小礼品,用于回馈彩民,通过这种方式,增加了活动的趣味性,很多彩民都非常乐意参与活动。


勤学习,打开站点营销思路

    业主何兵虽然是一位很有想法的人,但是他认为学无止境,一千个人有一千个哈姆雷特。他很喜欢走出去向其他优秀站点学习,并把优秀站点好的经验及时运用到自己的站点上,例如他主动申请参加到城区优秀站点学习中,当天回到站点就着手布置、翻新,将学到的挂着卖、推主题票、创意的氛围布置等新方法在短时间之内就运用到了自己的站点上,并起到非常好的效果,引起了很多老彩民的关注。他说,虽然平常经营站点比较忙,但他还是会定期抽时间多走出去看看,不断地学习好的经验。


服务是稳彩民的基础

    除了在销售及宣传方面花心思,业主在彩民服务上也十分用心。何兵说,他站点的彩民,不仅是他的顾客,更是他的朋友。进店的每一位彩民,他都熟知情况,日常提供的服务,不仅局限于购彩,更是平常生活中的嘘寒问暖,热心关怀,正是由于这样的细致用心,很多彩民甚至十分乐意随着业主的思路改变购彩习惯。站点上茶水、小食、烟等,每天都会为彩民备好,让不少彩民感觉到这是休闲娱乐的好去处,也为他的站点培养了一批又一批忠实彩民。

    站点能取得不错的销售业绩,与业主的用心经营密不可分,何兵表示,他会保持更高的销售积极性,投入到福彩工作中,不断创新,不断进步,让站点销量再上新台阶。(杨逍、陈兵)