她是敢于创新、热心公益的邻家大姐，他是勤于学习、热情服务的暖心大叔，她是真诚服务、积极向上的90后“女超人”……在福彩销售队伍中，他们用自己的言行，将慈善的种子撒播到每位购彩者心中，将公益的理念传递到各个角落。

蒋海花：利用新媒体实现新突破

蒋海花，永州江华县43119359投注站业主，2023年她的小店共为社会筹集福彩公益金达762万余元。在这样一个偏远的县城，却创造出如此惊人的成绩，她是如何做到的？

她表示：是秉承着一份公益之心，站在新媒体营销风口上，与时俱进，趁势而上。

新媒体，新突破

在经营福彩投注站的11年里，蒋海花的福彩事业发展并不是一帆风顺的，经历过开业初期的辉煌，也因为“新冠肺炎疫情”的爆发经历过很长一段时间的销售低谷期。但是蒋海花却不气馁，为寻求市场突破口，她沉下心来，用心地研究福彩销售技巧，主动积极参加县募委办组织的培训，以便更好地为购彩者服务。她通过不断借鉴好方式好方法，最后总结出了一套适合自己站点特色的销售策略——积极推进福彩文化的网络化传播，实现线上新媒体引流。她利用微信、抖音等平台进行直播，宣传福彩公益、宣传福彩文化、宣传自己的投注站，通过这些平台不断宣传开发新彩民。同时她抓住每次促销、派奖活动的时机借力发力、顺势而为。在这期间，她每天都在网上找很多关于福彩销售的直播视频并下载下来反复观看。通过不断地学习，她学会了视频剪辑、利用互联网媒体宣传福彩、展示自己。付出总会有收获，她的销售站不仅存活了下来，销售额也逐月增长。

手牵手，传帮带

为了更好地呈现福彩的公益属性，蒋海花对站点的设施进行全面升级和优化。并将站点打造成集宣传、培训、购彩体验等于一体的“孵化基地”。良好的购彩环境，赢得了众多彩民的一致称赞。作为江华县福彩“领头羊”，蒋海花在做大做强自己的福彩事业的同时，还经常与其他业主分享经营经验和心得，帮助他们解决经营中遇到的问题，共同推动福彩事业的发展。特别是对新开的43119359投注站业主，她更是用心教授他们出票及销售技巧。近年来，她培训新开投注站业主6个，其中2023年新开的93118115投注站去年销售突破200万。此外，她还对前来学习的其他县区业主大方地分享销售技巧。据统计，2023年她先后接待来自全国各个县市区三十多批次500余名业主到43119359投注站学习交流。

小彩票，大担当

一张小小的福利彩票，不仅承载了彩民朋友对美好生活的无限憧憬和希冀，也承载了蒋海花在福彩行业中从业十余年的坚守与初心。

蒋海花是一个非常自律的人，在多年的福彩生涯中，她每天坚持早上七点半开门，晚上十一点关门，从不间断。十多年来，她从开始的单一追求销量的增长到近年的努力谋求如何更好地呈现福彩的公益属性，他积极参与公益活动，为“新冠肺炎疫情”和甘肃地震积极捐款捐物等。2023年她资助了困难学生8名，资助金额8000元。同时，她积极参与志愿活动：高考期间为学生及家长送去矿泉水，在特殊节日看望慰问贫困老人，为他们送去牛奶、红包……蒋海花说：“福利彩票是爱与责任的事业，更是创造和实现梦想的事业。我身为福彩大家庭的一员，倍感骄傲，更知责任在肩，择一事终一生，将不余遗力，为福彩事业继续献出自己的一份力量！”她先后获得省、市、县销售技能奖、销售精英，五星级站点、卓越奉献奖、突出贡献奖、明星投注站、优秀业主奖。

朱军亮：福彩予我新生活 我将温暖献社会

　　43058319投注站位于郴州市桂阳县鹿峰街道向阳路十字街，2023年该店的年销量突破了798万。业主朱军亮从事福彩行业8年来共为社会筹集福彩公益金达565万元。在2022年度他被中国福利彩票发行管理中心授予“2022年全国快乐8游戏销售技能擂台赛销售之星”称号。

 深耕细究 迎难而上

2016年一次偶然的机会，朱军亮从朋友那里得知福彩销售的公益性、感受到福彩是个利国利民的朝阳行业，朱军亮便下定决心加入福彩，本着试试看的想法报了名。经过严格的培训和学习，对福彩行业有了更深的了解，他坚定地认为，这将是他可以为之奋斗一生的事业。在经营福彩销售站之后，朱军亮深入学习的福彩游戏玩法，尤其是对“快乐8”游戏的专研。他表示：“当时，快乐8还是一款新游戏，我们必须先弄明白玩法和规则，这样才能及时解答购彩者的疑问。”于是，朱军亮积极参加业务培训，主动到先进地区学习销售经验，自己每天也刻苦钻研玩法荐号。在他的专业服务下，更多的购彩者开始了解并喜爱“快乐8”这款新游戏，并将这份热爱延续至今。

秉持初心 奉献社会

朱军亮的福彩店面积虽然不大，但总是收拾得干干净净。早上8点半开门，朱军亮夫妻俩就开始忙着打扫站点卫生，准备茶水。朱军亮笑着道：“昨晚忙到凌晨2点才帮顾客兑完奖。”

“除了舒适的环境之外，还要把真诚服务购彩者摆在第一位。”朱军亮表示，“福彩让我更加感恩社会，更愿意帮助别人，只要我的销售站还在，无论什么时候，都会为大家提供最好的服务。”有一次，一位老人家身体不舒服进店休息，朱军亮非常关心的递上热水并及时帮忙拨打了老人家属电话帮其联系家人。之后，为了给有需要的人进行紧急施救，他还购置了一些常备药品放在医药箱，并把医药箱放在的店里醒目的位置，供顾客免费使用，冰雪天气还会准备棉大衣、暖手宝、食品等御寒物资为需要的人提供帮助。朱军亮完完全全把自己的彩票站打造成了一个公益驿站，细心周到的服务，想顾客所想、急顾客所急，以一个普通人的身份用一件件平凡的小事，践行着对社会的责任。

张双：传播公益福彩，助力公益事业

张双，是一名90后年轻人，她从小就具有强烈的社会责任感。在她看来，从事福彩行业不仅是一份谋生的职业，更是一种践行公益的方式，通过销售彩票筹集的公益金，用于社会福利事业和公益活动，去帮助社会上需要帮助的人，是非常有意义的事。2023年在她用心的经营下，长沙43012408销售网点为社会筹集公益金163万元。这一数字，不仅是她店内优异业绩的呈现，更是她传播福彩公益理念的成果的展示。

精致装修 打造舒适的购彩环境

长沙43012408销售网点位于长沙市岳麓区茶子山路凯德壹中心商场负一楼，该店面积不大，装修却非常时尚潮流，吸引了许多商场内的顾客进店逗留并购彩。走进该店内，干净整洁的店面环境，时尚新颖的装修设计，柔和的灯光，舒适的温度及优质的服务，真正的为购彩者打造了一个舒适、惬意的购彩环境，提升了彩民的购彩乐趣。

抓住机遇 主动宣传增新客

在商城内，琳琅满目的刮刮乐深受年轻彩民喜欢。但张双敏锐的发现购买电脑型彩票的彩民却屈指可数。她了解到很多彩民不购买的原因是因为对电脑型彩票的玩法了解甚少。于是，张双抓住每位顾客上门购彩的机会，热情与他们交流，潜移默化的向他们传播电脑票的各类玩法的游戏规则，与他们探讨选号技巧，耐心为彩民答疑解难，提供专业的购彩建议。在日积月累下，店内彩民群体越来越多了。此外，为了回馈顾客，她还经常举办各类促销活动，如买彩票送小礼品等，增加与彩民的粘合度。

 公益福彩 践行福彩初心

小彩票大公益的宣传标语就在张双店内最显眼位置，工作中她积极向彩民介绍福彩公益金的使用，引导购彩者将购买彩票作为参与公益的方式。在平常闲暇之余，她也会积极参加各种公益活动。

除了精致的装修风格外，张双在售票时，也体现出90后女性的独特气质。张双介绍说：“我想从一个“90后”的角度去销售彩票，我从事的福彩销售工作是一份公益事业，只有将彩票销售与社会责任紧密结合，传播了福彩公益理念，为社会传递正能量，才能把彩票销售工作做的越来越好。同时福彩也象征着青春与活力，卖彩票就是要做到与众不同，期待着每一个年轻人前来打卡”。