信息来源：中国社会报 时间：2018-04-28 00:00 大 中 小
（《中国社会报》 2018年4月28日）
长沙市民胡女士成为第一位体验者。供图/湖南省福彩中心
“办理完银行业务后，还可以顺便买福利彩票，真方便。”近日，有着10年购彩经验的湖南省长沙市彩民胡女士在该市一家农业银行取钱时发现，在自助终端机上可以买福利彩票了。
湖南省福彩中心携手农业银行湖南省分行合作开展的银行渠道代理销售福利彩票业务于日前正式启动。4月19日起，公众可以在湖南省农业银行的883个营业网点、4000多台自助终端机上购买福彩双色球、3D和七乐彩了。“这是省福彩中心与农业银行湖南分公司各自发挥品牌优势、实现渠道共用，强强联手迈出的关键一步，亦是湖南福彩拓展行业渠道的新突破。”湖南省福彩中心相关负责人表示。
拓展销售渠道 挖掘潜在彩民
“银行自助投注真是一个好点子，为湖南福彩这一便民举措点赞。”胡女士刚完成双色球定投半年的操作，她笑着说，“以后不用担心因忙碌而忘记购彩了。”
据了解，该项业务开通后，购彩者持农行卡到农行省分行自助终端设备前，按提示即能享受购彩服务，服务时间为6：00至19：00，一次能够定投半年或者一年，无需多次往返。若购彩者所购彩票中奖，凡单注中奖奖金在1万元以下（不含1万元）的，系统会将奖金自动打到彩民指定的银行卡中，避免错过兑奖；如果中得万元以上大奖，购彩者会在与银行卡绑定的手机上收到短信提示，同时银行会出具盖有公章的中奖证明，购彩者持该证明和身份证即可到福彩机构领奖。
据湖南省福彩中心相关负责人介绍：“在银行自助终端设备上购彩有自身优势：一是投注方便灵活，二是兑奖方便，三是购彩无纸化更绿色环保。”此次合作伙伴中国农业银行的网点遍布城乡。“农业银行湖南省分行网络覆盖广、服务领域宽、城乡联运优，秉承面向‘三农’、服务城乡的使命，积极参与支持公益慈善事业，是湖南民政和福彩事业发展的理想合作伙伴。”该负责人说，农业银行代理销售福利彩票业务，是湖南福彩销售渠道改革创新的一项重要举措。该业务依托农业银行湖南省分行成熟的网络渠道，通过专线将福彩投注界面延伸到农行，实现客户在农行网点快捷购彩和兑奖等服务功能，能够实现资源共享、优势互补；而农行发挥站点优势，代理销售福利彩票，福彩借助银行网络和终端，拓展了销售渠道，优化了购彩环境，提升了品牌影响力，可谓受益颇多。
“银行自助终端放在人流量大的银行里，必然会吸引公众注意，从而挖掘潜在购彩者，增加购彩者黏性，对于扩大购彩群体也能起到很好的推动作用。我们非常看好其发展前景。”该负责人说道。
推进跨行业合作 促进销售模式转化
今年是湖南省福彩的“基层基础年”。该负责人称：“不断拓展跨行业销售渠道是湖南福彩今年的工作重点。根据规划，除了与农行合作，今年还将继续推动在城区繁华地段与沃尔玛超市等商家的合作，逐步扩大福彩销售范围，促进销售模式转化。”
随着彩票市场的逐步发展和规范运转，城区现有的投注站网点布局渐趋饱和，购彩者的购买力也相对稳定。同时，由于店面租金、人力等经营成本的增长，城区网点生存压力骤增，拓展愈发困难，跨行业渠道拓展将成为彩票机构有所发力和收获的方向之一。
近年来，湖南省福彩中心积极探索跨行业合作销售业务，不断寻找更好的生存之道、共赢之路，目前，已与中创微彩科技有限公司（中烟草专卖）、深圳沃尔玛零售有限公司、友阿百货、农业银行等渠道进行合作销售，跨行业销售网点达965个，其中有84家网点销售福彩电脑票和即开票，既方便了彩民，又促进了销售，是现有彩票销售渠道的有效补充。如2013年，湖南省福彩中心与深圳沃尔玛零售有限公司签订了代销福利彩票的合作框架协议，至今全省已有11家网点销售福彩电脑票和即开票。截至4月24日，沃尔玛今年已销售福彩246.15万元，其中即开票销售166.86万元，比去年同期增长52.45%；2017年5月，与中创微彩科技有限公司（中烟草专卖）进行了合作试点销售，目前该公司正在紧锣密鼓地增机布点，计划今年新增销售点不少于200家。
“跨行业合作业务具有点多面广、资源共享和传播广泛等优势，做好跨行业合作业务的拓展，对发展新的购彩者群体，提升福彩销售服务水平，扩大彩票品牌影响力，具有积极作用。”据湖南省福彩中心相关负责人介绍，为继续推进跨行业合作销售福利彩票业务的开展，从2017年开始，省中心根据部分行业合作机构和市州中心的建议请求，决定对跨行业合作销售业务给予优惠扶持政策。如押金优惠政策，以市州为单位，凡某一行业渠道合作网点数量在10家（含）以上，省福彩中心可给予该优惠政策。
“或许与这些商家合作销量不一定会增长太多，但是它们对于福彩文化的传播和公益形象宣传，这些是无法用销量来衡量的。”该负责人说，这样的探索虽然不会像“小楼一夜听春雨，深巷明朝卖杏花”这样立竿见影，但却是彩票行业未来发展的动力之一，也是打破目前固有格局，进一步占据市场和推广福彩品牌的重要途径。
据了解，在湖南省福彩系统，市州也充分发挥着区域优势，主动与当地大型商超、相关行业联系，探索行业间的合作新模式。如长沙市福彩与新佳宜超市、迪信通等的合作。该负责人说：“下一阶段，我们要在进一步巩固实体投注站主阵地的基础上，主动研判跨行业渠道与福彩的共同价值，着力提升行业渠道的规模和质量，为有效扩大彩民群体、扩充福彩市场份额、扩展福彩发展空间打下坚实基础。”
湖南省福彩中心的跨行业渠道发展计划，本着聚焦资源、优先开发高潜质渠道的原则，稳步推进，将渠道拓展工作延伸到更多行业和领域，通过政策扶持和激励机制等调节手段，调动各方面积极性，提高跨行业渠道开发的成功率。转型发展让湖南省福彩实现了彩票品种多样化、网点建设规范化、管理运作制度化、市场销售规模化的华丽转身，全省福彩发行事业正以昂扬的姿态成为全省经济发展的参与者、民生改善的建设者、社会公益的传播者。 （游 慧）
